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Marketing
technischer Investitionsgüter heißt 'Strategisches
Marketing':
In jedem Vertriebsprojekt agieren beim Käufer und
beim Hersteller jeweils mehrere Mitarbeiter aus unterschiedlichen
Hierarchieebenen in einem komplexen Beziehungsgeflecht.
Die wichtigste Aufgabe Ihres Vertriebes ist es, dieses
Netz zu managen. |
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